如何升级自己的样本？

10.1 什么才是高质量的样本？

“我在这个行业干了二十年。”

“这种人我见得多了。”

“我吃过的亏比你走过的路都多。”

这些话天然带着分量。时间长、经历多，似乎判断力也应该一起增长。可现实并不总是这样。

有人工作二十年，对变化越来越敏锐；也有人只是把早年形成的一套解释重复使用了很多年。有人经历几次合作以后越来越会识别人，也有人最后只留下了一句：“人都不可靠。”

区别不在于有没有经历。经历一旦被记住、被带进后续判断，就已经可能成为人生样本。真正需要区分的，是这些样本质量有多高、应该获得多大权重。

样本可以进入系统，但不应该自动获得高权重

在3.4里，我们已经把样本定义为：被观察、记录或保留下来，并能够进入后续识别过程的现实经验单元。这个定义故意没有要求样本必须正确。

因为现实里，我们确实会把错误理解、偶然成功、片面印象甚至别人的经验带进下一次判断。它们都可能成为样本，只是质量不同。

所以第十章真正要解决的问题，不再是“什么才配叫样本”，而是：什么样的样本，值得在下一次判断里获得更高权重？

我更愿意用五个标准来检查。

第一条：事实和解释要分得开

一个销售第一次见客户，对方拒绝了报价。

“客户拒绝了”，是事实。

“这个客户难搞”“他没有需求”“他只想压价”，已经是解释。

很多低质量样本的问题，并不是事实不存在，而是事实刚出现，我们就把自己的解释一起打包保存了。时间久了，后来记住的甚至只剩解释。

如果样本连“发生了什么”和“我怎么理解它”都分不开，它很容易在未来制造错误迁移。

所以高质量样本的第一项要求很朴素：尽量保留事实原貌，同时把解释标出来。