如何做出更好的判断？

12.1 好判断，不只是猜对结果

有一个项目，当时看起来并不差。

客户有需求，市场也有空间，关系人一直在推进。

但真正往下看，几个关键条件始终没有解决：预算没有落实，最终决策人没有进入，付款条件风险偏高，而团队手里的资源已经接近上限。

最后，团队选择没有继续重投入。

几个月以后，这个项目却被另一家公司接下，而且最终做成了。

这种时候，最容易出现一句评价：

“你看，当时判断错了。”

听起来很合理。

结果已经摆在眼前。

可如果把时间重新拉回到那个决定发生的时点，问题就没有那么简单。

后来增加的预算，当时已经确定了吗？

后来进入的关键决策人，当时已经出现了吗？

后来改善的付款条件，当时已经可以被可靠预见吗？

如果这些条件都是后来才发生的，那么“项目最后做成了”，到底证明了什么？

事后知道答案，会让我们误以为当时也应该知道答案。

结果好，不等于判断一定好

第十一章解决的是怎样尽可能看清现实。

第十二章开始，我们进入另一个问题：看完以后，怎样形成一个更好的判断。

第一步不是马上学习更多判断技巧。

而是先把两个经常被混在一起的东西拆开。

一个是结果质量。

事情最后成没成，赚没赚，关系有没有继续，选择有没有带来我们想要的结果。

另一个是判断质量。

在当时能够获得的信息和不确定性下，我们是怎样理解证据、怎样形成当前答案的。

两者当然有关。

高质量判断应该提高好结果出现的概率。

但它不能保证每一次都得到好结果。

同样，一个很粗糙的判断，也可能在某一次恰好得到漂亮结果。

结果是判断的一次反馈，不是判断质量的唯一判决书。